'그냥저냥..세상사는 이야기'에 해당되는 글 2건

  1. 2008.08.30 기획이란 - 기획의 기술
  2. 2008.08.27 시사상식 - 노이즈 마케팅.

상대방을움직이는기획서를만든다는것은결국기획서를작성하는기획자가특정한사람또는다수의사람들에게 그동안조사하고분석하여정리한결과물을기획서라는매개체를통하여설득해나아가는일련의설득의과정중 한 분야.


“설득이란, 특정 상황이나 시점에서 다른 사람들의 행동(behavior)에 영향을 미치기 위한

하나의 의식적인노력(A conscious effort)라고 말할 수 있다.


설득은 보통 4가지의 속성이 있다고 한다.

첫 번째는 의도성(conscious intent)이다.

기획에 있어서보면, 기획서를 쓴다던가, 제안서를쓴다던가하는작업은결국어떤특정의목적달성을위한 의식적인 노력을 말하는 것이기 때문이다. 설득이외에도다른커뮤니케이션도나름대로목적과의도를가지고있지만, 특히 기획서 작성에 있어서의 의도성은 앞서 설득이라는 용어가 설명하듯이 기획서를 통하여 특정한 사람들의 태도나 의견, 신념 또는 행동 등을 기획자 또는 기획서를 작성한 사람이 제시한 방향으로 변화시키는 것이기 때문에 매우 중요하다.


두 번째는 도구성(instrumentality)이다.

기획서란 어떤 특정목적을 달성하기 위한 수단으로 이용되는 일종의 도구적 매개체이다.

예를 들어 광고는 보다 많은 상품을 판매하고 특정 상품에 대한 이미지를 좋게 하기 위해서 TV 또는 라디오, 신문과 같은 매체를 사용하듯이 기획자도 특정한 목적을 달성하기 위해서 기획서라는 매개체를 사용하는 것이다. 그러나 광고의 도구가 단순히 TV, 라디오, 신문에서 이제는 인터넷과 같은 새로운 도구를 사용하는 것처럼, 기획서작성에 있어서도 좀 더 타겟의 마음을 움직이는데 효과적인 파워포인트(Powerpoint), 엑셀(Excel), 포토샵(Photoshop)과 같은 다양한 컴퓨터프로그램 등의 새로운 도구를 활용되고 있어 이러한 도구들의 사용은 매우 필수적이다.


세 번째는 타겟(target)이다.

설득은 특정한 타겟들을 상대로 이들의 태도나 의견 또는 행동을 변화시키고자하는 커뮤니케이션 활동을 의미한다. TV나 신문 광고 등이 불특정다수를 대상으로 한다면 기획자가 작성한 기획서는 대체로 특정한 타겟 수용자(target audience)를 설정하여 그들을 목표로 하기 때문에 상대방의 마음을 움직이게 만들기 위해서는 기획서의 심도 있는 환경 분석과 화려한 기획테크닉, 기획서의 현실성도 중요하겠지만 무엇보다도 기획자의 기획력을 최종적으로 판단하는 사람에 대한 통찰과 이해가 필요하다.


네 번째는 결과에 대한 중시성(important of the result)이다.

모든 설득도 마찬가지겠지만 특히, 기획서 작성에 있어서는 미리 의도했던 효과 또는 결과를 유도하지 못 하면 기획서의 타겟 수용자와 커뮤니케이션이 되지 않았다고 말 할 정도로 기획서, 특히 제안서 작성에 있어서는 기획에 대한 효과가 매우 중요하다. 이는 효과를 기대할 수 없거나 기획서의 수용자를 설득할 수 없는 기획서라면 애써 많은 시간과 비용을 들여 기획서를 개발 할 필요가 없을 것이기 때문이기도 하다.

- 어떤 책인지 기억이 가물가물..

Posted by 수야사랑

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시장에서 상품과 관련된 각종 이슈를 요란스럽게 화제화함으로써 소비자들의 이목을 끌어들여 판매를 늘리려는 마케팅 기법의 한 종류이다. 상품에 대한 `소음'(noise)을 일부러 조성해 이를 판매에 이용한다는 뜻에서 전문가들은 이 상술을 `노이즈 마케팅'이라고 부르고 있다.

소비자들은 화제의 내용이 긍정적이든 부정적이든 많은 사람들의 입에 오르내리면 그 상품에 대해 호기심을 갖기 마련이며 이는 그 상품의 구매로 직접 이어질 가능성이 높다.

최근 국내에서도 매 주말 개봉되는 영화가 크게 늘어나 관객들에 대한 효율적인 홍보가 점점 어려워지자 영화사들이 자사 영화내용중 아주 사소한 내용을 침소봉대하거나 최근의 사회상황과 억지로 연관시키는 화제를 인위적으로 유포시킴으로써 영화의 인지도를 높이는 상술을 구사하는 예가 크게 늘고 있다.

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